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Agencias Inmobiliarias… adaptarse o morir!

Escrito por activox on agosto 5, 2015
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Agencias Inmobiliarias... adaptarse o morir!

¿Por qué unas agencias inmobiliarias crecen en esta época y otras cierran? La respuesta es muy sencilla:

Unas Agencias Inmobiliarias se han adaptado al mercado y otras no!

Y es que el mercado es el mejor filtro que existe. Si hay empresas que no ven o no quieren ver los cambios que exige el mercado, este se encarga de expulsarlas.

En el mercado inmobiliario ha habido muchos cambios y esperemos que queden algunos más. Con la fuertísima crisis que hemos sufrido, a las empresas las quedaban dos opciones:

Adaptarse o Morir

Ya no funciona lo de antes, ahora hay que hacer cosas nuevas, y lo más importante, hay que hacer las cosas bien.

En el boom, se despachaba, hoy día hay que atender y vender, cosa para la cual no todo el mundo vale, porque encima la forma de vender hoy es muy diferente a la de hace años…

¿Qué adaptaciones pedía el mercado?

– Conocimientos: exige un conocimiento mucho mayor, no vale con conocer bien el producto que vendes, la demanda se ha reducido mucho, así que hay que conocer muy bien la oferta, tanto la tuya como la de la competencia.

– Honestidad: algo evidente, pero que no cala lo suficiente en algunos. La honestidad es clave para cualquier cosa, si no somos honestos con nuestros clientes, no lo somos con nosotros mismos, y será pan para hoy y hambre para mañana, por eso ese hambre del mañana  ya se ha convertido en el hambre de hoy para muchas agencias.

– Diferenciación: tienes que ofrecer algo diferente a tus clientes, no hablo de producto, que puede que en un momento dado lo tengas y eso es bueno, hablo de marketing, una forma diferente de anunciar tus inmuebles, una forma diferente de tratar a tus clientes, una imagen diferenciadora de tu empresa lo que hará que vean tú producto y por lo tanto el de tus clientes de una forma diferente, utiliza técnicas nuevas que nos permite la tecnología y los avances:

  • Vídeos
  • Infografías Virtuale
  • Videos en 360º

Se trata de intentar dar la mayor y mejor información de tú producto a los clientes interesados, que antes de la visita física, tenga una gran información y sobre todo de calidad.

– Colaboración: está más que comprobado que la colaboración es una de las claves para lograr el éxito, y no hablo solo de colaboración entre colegas del sector, que es buena y necesaria, hablo también de la colaboración entre empresas de distintos sectores que se pueden compenetrar perfectamente y lograr unas ventajas competitivas importantes para ambos, en nuestro sector puede ser con:

  • Despachos de abogados.
  • Asesores fiscales.
  • Notarías.
  • Profesionales de las redes sociales.
  • Aparejadores y Arquitectos.
  • Empresas de limpieza

Estas y otras muchas, son profesiones que pueden aportarte mucho para tu trabajo del día a día, y lo más importante, pueden aportar mucho para hacer de tú asesoramiento un asesoramiento que suma, cosa que será muy valorada por tus clientes. Aunque es importante saber un poco de todo, no podemos ser expertos en todo, y viene muy bien y es aconsejable tener puntos de vistas de expertos en la materia, que hoy necesito yo y mañana pueden necesitar ellos de mí.

Profesionalización: esto está relacionado con todas las anteriores, ya no vale despachar, ahora hay que informar y asesorar, y para eso hay que ser un profesional del sector y estar muy actualizado con las distintas materias que intervienen en el proceso.

Inversión y visión: hay que invertir en tú negocio, si no inviertes, difícilmente podrás crecer, y la inversión tiene que ser  con cierta visión, en materia publicitaria, hoy día internet es el rey, hay que posicionarse muy bien, tener una web atractiva y fácil de manejar, estar en los mejores portales de viviendas y estar de los primeros, estar en las redes sociales aportando valor, y cuidar siempre y en todos los medios tú imagen; si una empresa no cuida su imagen y su publicidad verá como sus resultados se van reduciendo a pasos agigantados.. y para hacer todo esto, es imprescindible invertir en tu empresa.

Las agencias inmobiliarias que han seguido estos pasos, no sólo no han tenido que cerrar, incluso en algunos casos han experimentado un crecimiento considerable y justo por otro lado, sea el sector que sea, los consumidores buscan un servicio profesional y cada vez son más exigentes y conocen mejor el mercado, así que, termino el post repitiendo el alma del mismo: adaptarse o morir!!!

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