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La Honestidad Inmobiliaria, clave para un buen asesoramiento.

Escrito por Daniel de la Mata on junio 10, 2015
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IMG_1109Este post va a ser un poco conflictivo, pero me veo en la obligación de hacerlo empujado por las noticias que vemos en los medios de comunicación estos días.

¿Por qué hay empresarios Inmobiliarios, que hablan de recuperación, de falta de viviendas en zonas que claramente sobran, de que hemos tocado suelo tanto en venta como en alquiler? y es que por mucho que lo pienso, sólo se me ocurren dos motivos, a cual peor:

  1. Mienten
  2. No tienen ni idea del sector en el que trabajan.

Y es que la mentira en este sector, se impuso con mucha fuerza en los años del boom… todo valía; la avaricia de algunos por conseguir más y más ventas, les llevaba a coger y vender inmuebles como fuese, sin importar los medios utilizados para conseguir su fin. Y desde mi punto de vista, y el de algunos más afortunadamente, esto ya ha cambiado, y el que no se de cuenta de ello, lo va a tener muy difícil y merece ser expulsado del mercado, bien por forma legal o bien porque sus clientes pierdan la confianza en ellos y eso les aboque a un cierre.

Es muy duro lo que estoy diciendo, pero creo sinceramente que honestidad es lo que hace falta para que el mercado pueda tener una transición controlada y se lleven las cosas de otra forma.

Las ventas están subiendo, eso es verdad, pero el mercado NO SE ESTÁ RECUPERANDO y  le queda todavía recorrido a la baja. Que hablemos de mejora de datos, de cierta alegría (después de venir de unos años desastrosos) no me parece mal, es la realidad, pero que se quiera hacer ver a la gente, que esto se está recuperando, que los precios subirán, que faltan viviendas, etc… Me parece fatal, lo primero de todo porque no es verdad, y segundo porque se está tratando a la gente de tonta, y eso es un gravísimo error, que el que lo cometa, lo pagará caro. EL MERCADO HA CAMBIADO …a ver cuando se enteran algunos!!! El cliente comprador hoy día, conoce perfectamente el mercado, sabe en qué zona está mejor o peor, conoce las facilidades o no que tiene para negociar, y no se va a dejar “engañar” por algún comercial sin escrúpulos, que le intente hacer ver que o compra ahora o en un corto espacio de tiempo no podrá hacerlo a esos precios y lo hará a un precio mayor.

Alguno habla de que se ha tocado suelo en el mercado de alquiler también… y lo dicen tan tranquilos; claro, como el alquiler es un mercado que siempre se le ha tenido como algo muy secundario y fastidioso, que daba mucho trabajo para el rendimiento que obtenían, y ahora con la crisis como no se vendía no quedaba otra que trabajar el alquiler… El mercado de alquiler no ha hecho más que empezar, cada vez más la gente se está decantando por esta opción y en el medio plazo aumentará considerablemente el porcentaje de viviendas y demandantes de las mismas. Los precios de alquiler han sufrido un ajuste menor que los de venta, eso es así, pero han sufrido un fuerte ajuste también, y sufrirán más todavía, ya que habrá mucha más oferta y sobre todo el perfil de inquilino, va a ser mucho mejor, gente con capacidad económica buena, trabajo estable, familias con niños, etc… que saben que son el inquilino perfecto, que piensan vivir muchos años de alquiler (en algunos casos toda la vida) y que son conscientes que pueden negociar la renta con su casero, dado las garantías que le pueden ofrecer.

Y volviendo al alma del post, para que se produzca un verdadero ajuste y se logre llegar a tocar suelo, las empresas intermediarias, tienen una responsabilidad importante en este sentido, son las que en mayor o menor medida “ponen los precios” a las viviendas, y si algunas se empeñan en coger pisos al precio que sea, están siendo deshonestos tanto con sus clientes vendedores, como con sus clientes compradores, ya que están desvirtuando el precio de la zona. Lo más importante es decirle al propietario la verdad: “tú piso no vale lo que quieres pedir” es duro, pero es lo mejor, de esta forma habrá muchos que no te dejen el piso a la venta, pero cuando se den cuenta que has sido honesto en tus comentarios y que le has dicho la verdad que no quería escuchar, volverá. Evidentemente no somos gurús ni tenemos baritas mágicas para poder saber el precio exacto de los inmuebles, somos humanos y como tal nos equivocamos muchas veces, y todos tenemos en nuestras carteras algún piso fuera de precio o fuera de mercado por algún otro motivo, pero si intentamos llevar esos principios de honestidad en todos nuestros trámites, es posible que en un medio plazo podamos hablar de un mercado estabilizado… y nos irá mucho mejor a todos!

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