Este es un problema al que se enfrentan muchos vendedores hoy día, bajan y bajan el precio de su vivienda y aun así no logran venderla… ¿Por qué?
Los motivos principales son:
1. Han puesto su vivienda a un precio muy alejado al precio real de mercado, bien porque no se han asesorado antes de ponerla a la venta, o bien porque el asesoramiento que han buscado no ha sido profesional, cosa que suele ocurrir bastante a menudo, y la pregunta es ¿por qué un profesional no asesora correctamente a un cliente?…
- En mi experiencia, cuando viene un cliente a la oficina a que le asesores sobre el precio de su vivienda, tienes que ser lo más realista posible, y si ves que es un propietario que “vive en las nubes”, pues de una forma correcta y educada, le tienes que bajar a que pise la tierra, esto implica que más del 50% no dejen su inmueble en tu agencia, dado que se ofenden cuando les das un precio de mercado que dista más de un 30-40% sobre el precio que el piensa que podría sacar. Pero esta es una tarea fundamental, ya que si se le da un precio exagerando o se coge un piso en un precio fuera de mercado, estamos creando falsas esperanzas de venta al propietario y estamos perdiendo el tiempo todos con un inmueble que no se va a vender.
- Hay agencias que cogen el piso a cualquier precio, bien porque quieren tener una cartera más amplia, quieren poner su cartel en el piso para hacer publicidad, o piensan que el propietario con el tiempo logrará ver que su inmueble no vale lo que pide.
2.- No han sabido escuchar las ofertas anteriores …las que tuvieron en su día y hoy se arrepienten de ello. Yo siempre digo a mis clientes, que la primera oferta suele ser la buena, que lo piensen muy bien y que no se equivoquen con la típica frase de “acabamos de ponerlo, vamos a esperar un poco más”. ¿Por qué la primera oferta suele ser la buena?:
Cuando un piso entra en una agencia, automáticamente se hace un cruce de datos del inmueble con los clientes de la inmobiliaria y el programa te da un listado de la gente que le podría interesar, es por eso que en la primera semana es cuando más visitas recibirá el inmueble y posiblemente cuando reciba la primera oferta. Hay que tener en cuenta, que los clientes de una agencia son clientes contrastados y que tienen un interés real en comprar, son los mejores clientes que puede encontrar un vendedor.
3.- Las bajadas de precio llegan muy tarde. El inmueble que lleva mucho tiempo anunciado y siendo ofrecido para su venta, llega un punto que denominamos que “se ha quemado”, esto quiere decir que se ha perdido interés por parte de los compradores en ese inmueble, porque ven que no se vende y piensan que algo puede ocurrirle, por eso aun con bajadas de precio ya no logramos el objetivo.
Para finalizar, recomendar a los vendedores que se asesoren bien antes de publicar su inmueble y que sean conscientes de la situación de mercado y no desaprovechen la primera oferta.
